Farben erzählen Geschichten
Interview mit Dr. Florian Hawranek – Geschäftsführer bei KREUL
Selbermachen ist immer noch voll im Trend. Von Häkelinspirationen bis zu Ausmalblöcken rollt die Kreativwelle auch im Buchhandel weiter und weiter und ein Ende scheint noch lange nicht in Sicht. Farben spielen bei fast allen kreativen Beschäftigungen eine wichtige Rolle; nicht nur wenn es ums Zeichnen und Malen geht, sondern auch beim Handarbeiten, Dekorieren, Basteln und Einrichten. Als traditionsreicher Farbenhersteller ist die Firma KREUL aus Hallerndorf seit rund 180 Jahren herausragender Spezialist auf diesem Gebiet – und ein engagierter Partner für den Buchhandel.
Im Interview mit nonbook.de erläutert Geschäftsführer Dr. Florian Hawranek, warum Bücher und Farben für ihn zusammengehören – und mit welchen ganz konkreten Maßnahmen KREUL Buchhändlern hilft, Farben als Zusatzsortiment am PoS zu etablieren.
Herr Dr. Hawranek, welche Bedeutung hat die Zusammenarbeit mit dem Buchhandel für KREUL?
Farben erzählen genauso wie Wörter Geschichten und regen Menschen an. Darum geht es ja im Buchhandel. Sich mit Farben auszudrücken ist ebenso sinnlich und wohltuend wie sich mit Literatur zu beschäftigen. Die beiden Themen sind sich also nicht fremd, nein, sie ergänzen sich hervorragend.
Menschen suchen und stöbern liebend gern im Buchhandel und kaufen mehr als nur Bücher oder Magazine. Saisonale Deko, Accessoires und Themen rund ums Wohnen und Leben spielen eine immer größere Rolle. Dazu kommt, dass der DIY-Trend auch im Buchhandel stark gespielt wird. Kunden sind offen für kreative Dinge. Ob Stricken, Häkeln, Gärtnern oder das Einrichten der eigenen 4 Wände – Farben spielen immer eine Rolle. Warum sollen sie nicht passend zum Ideengeber „Buch“ auch gleich mitgenommen werden können? Dabei findet ja eine Wechselwirkung statt: Bücher animieren zum Selbermachen. Lieblingsfarbtöne verführen – und es werden die passenden Ideen gesucht.
Sie empfehlen das Thema „Farbe“ auch Buchhandlungen ohne ausgewiesene Abteilung für Bastel- oder Künstlerbedarf. Wie kann nach Ihrer Erfahrung ein geeignetes Einstiegssortiment aussehen?
Farbe ist mehr als nur Basteln. Sie ist natürlich bei den Kinderbüchern zu finden, wenn die Grundfarben und deren Bedeutung spielerisch vermittelt werden. Also gehört die MUCKI Fingerfarbe dazu, aber auch unsere MUCKI Farben Spiel Kisten, die passend zu den Geschichtenbüchern kleinen Experten und ihren Eltern die Praxis ermöglichen, die sie in den Büchern kennen lernen. Wie entsteht Orange? Welche Dinge sind orange?
Farbe spielt aber auch bei der Wohnraumgestaltung eine ganz starke Rolle. Die KREUL Acrylfarben sind echte Alleskönner. Wenn etwas angemalt oder bemalt werden soll, dann empfehlen wir eine kleine, feine Farbauswahl. Am besten passend zu den aktuellen Trendfarben, dann reiht sich alles in ein sehr ansprechendes Bild aus Büchern, Magazinen, Sets und Farben.
Zu den Themenpaketen, die Sie speziell für den Buchhandel entwickeln, machen Sie auch Vorschläge für passende Buchtitel.
Welche Erfahrungen haben Sie bzw. Ihre Kunden bisher damit gemacht?
Wir sehen, dass es gerade den Menschen, die nur ab und zu kreativ sind, sehr hilft, wenn sie sofort zu den Ideen in den Büchern das passende Produkt erhalten. Teilweise verwenden die Buchautoren sogar ganz offensichtlich unsere Farben und Werkzeuge und empfehlen sie in ihren Büchern, wenn sie wirklich überzeugt sind. Das hilft den Lesern ungemein. Es gibt dann keine Zweifel, ob es nun das richtige Medium und die dafür geeignete Farbe ist. Denn oftmals sind die Kreativen begeistert, wissen aber nicht wo sie die Materialien herbekommen.
Wie können Sie Buchhändler unterstützen, die Farben dauerhaft ins Sortiment integrieren möchten – beispielsweise durch geeignete Präsentationshilfen?
Wir arbeiten gerade an Displaylösungen, die mehr nach „Wohnzimmer“ und weniger nach „Lagerraum“ aussehen. In großen und kleinen Größen, damit die unterschiedlichen Filialen eine Möglichkeit haben Farbe zu integrieren. Passend dazu erarbeiten wir gemeinsam mit unseren bestehenden Buchhändlern, wie Thementische oder Aktionsbereiche aussehen können um auf „Buch & Farbe“ aufmerksam zu machen.
Trendthemen wie „Drucken auf Stoff“ oder „Foto Transfer“ bieten sich auch für praktische Vorführungen am PoS an – Gibt es dazu spezielle Tipps von Ihnen? Kennen Sie erfolgreiche Beispiele aus dem Buchhandel?
Leider gibt es kein allgemeingültiges Erfolgsrezept. Aber wir können sagen, dass alles mit der Ankündigung und Positionierung im Laden steht und fällt. Wenn keiner weiß, dass eine Vorführung stattfindet und die Promotion in einer einsamen Ecke durchgeführt wird, ist es schwer. Nein, wir empfehlen immer ein konkretes Thema, mit einem spannenden Titel, der Aufmerksamkeit weckt. Derzeit läuft bei uns „Lust auf unwiderstehliche Farbeffekte? Mit den KREUL Acrylfarben entstehen Deko-Unikate und Alltagshelfer“. Die Händler erhalten dazu Bilder und Texte, damit sie ordentlich die Werbetrommel rühren können und sind sehr angetan.
Kleidung, Kulinarisches und Wohndekoration, persönliche Accessoires oder Geschenke – Selbstgemachtes ist aktuell in allen Lebensbereichen äußerst angesagt – Das spiegelt sich auch im Buchsortiment. Wie schätzen Sie diesen Trend ein – Wie wird der Kreativsektor sich weiter entwickeln?
Wie auch die Buchhändler beschäftigen wir uns mit Strömungen rund um Trends und Vorlieben. Viele Anzeichen sprechen dafür, dass mehr und breiter gewerkelt und gestaltet wird. Quasi als Pendant zur digitalen, virtuellen Welt, die wir nicht greifen können. Spannend wird es sein zu beobachten wer schlussendlich kreativ ist: Kinder, für die das Smartphone genauso wichtig ist wie die Farbe und das Buch, Kreative, die bewusst offline gehen und mit ihren Händen selbst schaffen wollen und Künstler, die beide Welten zusammenbringen. Da geht noch einiges zusammen, was bisher getrennt betrachtet wurde.
Welche Rolle kann der Buchhandel dabei sinnvollerweise spielen?
Er wird von allen Handelskanälen einer der Wichtigsten sein. Denn im Buchhandel spielen Werte eine große Rolle, den Geist zu stimulieren und komplexe Themen zu verstehen. Der Buchhandel wird der Konsumort sein, an dem beide Welten aufeinander treffen und er kann der Ort werden an dem die Menschen für beides gleichermaßen offen sind. Sich Wissen zu beschaffen wird nicht mehr die Herausforderung sein, sondern es kreativ zu erleben. Zu suchen, zu stöbern und etwas Passendes zu finden. Darum wird es gehen. Was dabei nicht fehlen darf? Die Farbe in den Geschichten und die passenden Ideen dazu.
